Pre-Sales Consultant (HealthCare IT / Medical Imaging / PACS / RIS)

Pre-Sales Consultant (HealthCare IT / Medical Imaging / PACS / RIS) - Italy

Agfa HealthCare

Il Pre-Sales Consultant supporterà il Sales Area Manager (SAM) nella predisposizione delle offerte ai clienti siano essi pubblici o privati. Si occuperà principalmente della definizione degli aspetti tecnici e progettuali in accordo con le linee guida fornite dall’Head Quarter. Si interfaccerà con il Team Global per la validazione tecnica dei progetti svolgendo dei meeting dedicati per ogni proposta progettuale. Si occuperà di predisporre le valutazioni economiche iniziali anche interfacciandosi con i fornitori terzi. Affiancherà il Sales Area Manager negli incontri con i clienti qualora richiedano delle presentazioni sulla soluzione offerta. Gestirà, in sinergia con il SAM, la predisposizione dei documenti di gara. Dovrà mantenersi sempre aggiornato sulle principali novità del portfolio di Agfa documentandosi e partecipando ai meeting formativi proposti da HQ. Ubicazione preferibilmente Roma o Milano

Principali responsabilità:

• Fornire supporto conoscitivo sui prodotti al team di vendita di Agfa e ai Business Manager.
• Creare e seguire le opportunità di upselling con il team di vendita.
• Interagire con clienti nuovi ed esistenti per comprendere le loro esigenze e problematiche, fornendo consulenza sui prodotti riguardo all'applicazione e configurazione delle soluzioni.
• Gestire la preparazione dei documenti tecnici ed economici delle gare d’appalto.
• Preparare e realizzare presentazioni rivolte ai clienti.
• Progettare soluzioni per AGFA HealthCare a supporto delle attività di vendita.
• Preparare la documentazione richiesta per proposte tecnico-commerciali
• Conoscere e mantenersi aggiornato sui prodotti e soluzioni più recenti di AGFA HealthCare e dei concorrenti.
• Preparare e supportare le fiere del settore e rappresentare AGFA HealthCare.

Requisiti:

• Laurea in ingegneria (informatica, biomedica, ecc.) e/o informatica.
• Almeno 3 anni di esperienza in vendite o prevendite nel settore IT sanitario o radiologia è un requisito indispensabile.
• Eccellenti capacità interpersonali.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
• Capacità di lavorare in team.
• Eccellenti capacità di pianificazione e organizzazione.
• Capacità di gestire più compiti contemporaneamente.
• Capacità di iniziativa.
• Flessibile e adattabile.
• Forte auto-motivazione.
• Inglese fluente

Conoscenza di:

• Framework di architettura IT.
• Flussi di lavoro interospedalieri.
• Sistemi informativi ospedalieri e interconnettività.
• DICOM, HL7 e IHE.
• Virtualizzazione dei server.
• Configurazione di archiviazione.
• Hosting su cloud.
• Conoscenza pratica di RIS/PACS e VNA.

Pre-Sales Consultant (HealthCare IT / Medical Imaging / PACS / RIS) - Italy

Agfa HealthCare

The Pre-Sales Consultant will support the Sales Area Manager in the preparation of offers for both public and private clients. They will primarily be responsible for defining the technical and project aspects in accordance with the guidelines provided by HQ. The consultant will interface with the Global Team for the technical validation of projects, conducting dedicated meetings for each project proposal. They will also handle the initial economic evaluations by interacting with third-party suppliers. Additionally, they will assist the Sales Area Manager in client meetings when presentations on the proposed solution are required. The consultant will manage, in synergy with the SAM, the preparation of bid documents. They must stay updated on the main developments in Agfa’s portfolio by researching and participating in training meetings proposed by HQ. Preferred location: Roma or Milano

Main Responsibilities:

• Provide product knowledge support to Agfa’s sales team and Business Managers.
• Create and follow up on upselling opportunities with the sales team.
• Interact with new and existing customers to understand their needs and issues, providing product advice regarding the application and configuration of solutions.
• Manage the preparation of technical and economic documents for tenders.
• Prepare and deliver presentations aimed at customers.
• Design solutions for AGFA HealthCare to support sales activities.
• Prepare the required documentation for technical-commercial proposals.
• Know and stay updated on the latest products and solutions from AGFA HealthCare and competitors.
• Prepare and support industry trade shows and represent AGFA HealthCare.

Requirements:

• Degree in engineering (computer, biomedical, etc.) and/or computer science.
• At least 3 years of experience in sales or pre-sales in the healthcare IT or radiology sector is essential.
• Excellent interpersonal skills.
• Excellent written and verbal communication skills.
• Ability to work in a team.
• Excellent planning and organization skills.
• Ability to manage multiple tasks simultaneously.
• Initiative-taking ability.
• Flexible and adaptable.
• Strong self-motivation.
• Fluent English.

Knowledge of:

• IT architecture frameworks.
• Inter-hospital workflows.
• Hospital information systems and interconnectivity.
• DICOM, HL7, and IHE.
• Server virtualization.
• Storage configuration.
• Cloud hosting.
• Practical knowledge of RIS/PACS and VNA.